Débuter et évoluer dans une carrière de sales dans deux startups françaises incontournables
Hello à tous, et belle première semaine de juillet ☀️ C’est reparti pour une nouvelle édition de la newsletter de Vocation !
Le thème de la semaine va te surprendre, puisque l’on va parler du métier de… SALES. Je te vois venir :" encore sales ??? Mais pourquoi????”
Tout simplement, parce que ce métier en cache 50 autres : décidément, on a ne sait pas, ou plutôt on sait mal, ce que ça représente. En école, on ne parle jamais de vente, et aujourd’hui, on associe souvent commercial à vendeur de tapis ou au loup de WallStreet. Pourtant, nos invités sont unanimes : c’est un poste passionnant, riche & une véritable école pour commencer sa carrière.
Cette semaine, on a décidé de te présenter le métier de sales pour déconstruire les idées reçues sur la vente. Qui sait, tu pourrais y trouver ton compte ?
Allez, c’est parti ! 🔥
L’épisode de la semaine
Vocation Podcast #22 - Sales - Antoine de Mereuil (Alan)
“Je suis persuadé d’avoir choisi le bon métier au bon endroit, être commercial c’est un métier qui me rend extrêmement heureux”
Cette semaine, place à Antoine de Mereuil, Senior Sales chez Alan :
En école de commerce, Antoine a été entrepreneur à plusieurs reprises, animé par l’envie d’intégrer le monde professionnel. Au moment de choisir son premier poste, très naturellement, c’est le poste de commercial qui s’est imposé à lui. Il intègre du coup Frichti dans l’équipe sales, d’abord en tant que business developer, puis en montant en responsabilité vers un poste avec plus de management.
Frichti, vous devez sûrement connaître mais pour rappel : c’est LA référence du bien manger en Europe et dans le monde, d’abord par la livraison de plats cuisinés maison, et depuis l’été 2018, le supermarché pour les courses de produits ultra-frais.
Aujourd’hui, il est Senior Sales (ou commercial avec de l’expérience, vs le junior sales). Chez Alan depuis quelques mois : il a intégré l’entreprise pour être responsable de la partie vente sur un des nouveaux projets d’Alan.
🏥 Alan, qu’est ce que c’est ?
Alan, c’est la startup française qui veut transformer la santé en ayant commencé par s’attaquer aux mutuelles, en proposant une nouvelle assurance santé - d’ailleurs c’est la première boîte qui a obtenu l’agrément d’assurance depuis 1986.
Fondée en 2016, aujourd’hui Alan, c’est :
😱 plus de 200 collaborateurs
bientôt 3 géographies
plus de 125m€ de fonds levés : avec une dernière levée de fonds de 50m€ en avril 2020, pendant le confinement, avec comme objectif de faire grandir leur palette de service autour de la santé et aller à l’international !
Sujet très cher à Vocation, Alan a une culture d’entreprise très particulière : pas de réunions, pas de management, transparence radicale. Pour en savoir plus, check leur blog, c’est un véritable trésor : culture d’entreprise, grille de salaire transparente, communication, conseils pour bosser… tout y est. Ca ne convient pas à tout le monde, c’est sûr, mais ça donne vraiment envie de bosser pour eux !
D’ailleurs, même la vente chez eux est originale : les commerciaux ne vendent pas,par des méthodes commerciales différentes avec une approche Smart and Soft. Antoine nous le dit, pendant les périodes plus creuses, le commercial dédie 40-50% de son temps à la vente.
Pour en savoir plus sur Alan, on vous recommande également ces podcasts avec un des fondateurs, Jean-Charles Samuelian (qui d’ailleurs partage chaque semaine une super newsletter).
L’épisode 17 du Gratin de Pauline Laigneau
L’épisode 34 de Growth Makers
No spoil mais quelques conseils d’Antoine pour chercher son premier job :
Ne postule pas partout, choisis 5 boîtes qui t’attirent et fais-le à fond ( se renseigner sur la boîte, parler aux équipes en interne, etc).
Etre ambitieux dans sa recherche et surtout ne pas faire de compromis !
🔥 Si tu as toujours rêvé de te surpasser, de comprendre la vente & de bosser dans une boîte qui t’inspire, alors fonce écouter son histoire : sur Spotify et Apple Podcasts.
Si tu as aimé l’épisode, n’oublie pas de remercier Antoine !
Dis-moi ce que tu en as pensé ici et, si tu as aimé l’épisode, n’hésite pas à nous noter sur Apple Podcasts et à en parler autour de toi !🌟 🌟 🌟 🌟 🌟
La fiche métier de la semaine : sales
Le sales, on en a déjà parlé, soit de loin en parlant de tous les métiers de sales, soit via le poste de SDR. Profitons de cet échange avec Antoine de chez Alan pour donner un aperçu d’une carrière en sales :
#1 Le sales en bref
La mission du sales est d’aller chercher de nouveaux clients et leur vendre son produit (ou service) en identifiant le besoin du prospect (= client potentiel) et en négociant.
Le commercial c’est le moteur d’un cercle vertueux dans l’entreprise :
Ventes ➝ hausse du chiffre d’affaires ➝ investissement en R&D, paiement des salaires, recrutement… ➝ croissance et pérennité de l’entreprise
Canon, non?
🔥 Le vrai + du métier : les objectifs du sales sont clairement définis (et vus par toi, ton manager et toute la boîte). De là, il faut se donner les moyens de les atteindre et clairement les dépasser !
#2 Les différents métiers de commercial en startup
Le métier de sales est totalement différent en fonction :
du produit ou du service vendu, du business model
de la cible de client que l’on a (les “persona”) : pme, grands comptes…
de la manière de fonctionner en interne et de l’organisation des équipes
Aussi, selon la maturité de l’entreprise, l’équipe vente est plus ou moins structurée et spécialisée en fonction du stade d’avancée d’une négociation commerciale. Dans une jeune startup, le commercial gère tout le cycle de vente alors que dans des entreprises plus matures, il peut être seulement sur la chasse ou l’account management…
Pour aller plus loin, relis notre newsletter qui explique tous les métiers de sales !
#3 Les bases
Background
Souvent : écoles de commerce ou formations dédiées (comme les bootcamps (formations courtes et intenses) Iconoclass ou Rocket School).
Compétences
🖥️ En termes de compétences techniques : savoir définir et atteindre ses objectifs, maîtriser les outils (CRM, automatisation…), faire du mailing, phoning, utiliser les réseaux sociaux… Pas de panique : la quasi totalité du métier de sales s’apprend sur le tas !
💃En termes de soft skills : empathie, travail en équipe, ambition, persévérance, négociation, organisation & créativité
#4 Le parcours de commercial en startup
Choisir la boîte où commencer
Pour choisir la bonne boîte pour commencer en tant que sales, il ne faut pas choisir par secteur (“j’aime la food, je vais bosser chez Deliveroo”) mais plutôt en fonction du produit et du business model (le cycle de vente à regarder notamment); de la culture et de la maturité de la boîte !
💛 Le plus important : choisir une boîte & une équipe qui t’inspirent - on sait, on le répète à chaque fois, mais VRAIMENT, on insistera jamais assez sur ce point.
Les grilles de salaire
Dans ce métier, la grille de salaire est très vaste. Le salaire fixe systématiquement accompagné d’un salaire variable, qui est déterminant (et qui peut souvent aller multiplier par 2 le salaire fixe).
💸 Le salaire dépend de l’entreprise et de la taille des paniers moyens mais grosso modo : un poste d’entrée de SDR est à 28-32k€ en fixe et augmente très rapidement. Alan notamment partage sa grille de salaire, pour te faire une idée.
Perspectives d’évolution
➡️ Partons de l’exemple d’Antoine chez Frichti et Alan :
Le parcours d’Antoine chez Frichti (où il est entré en alternance de fin d’études) :
Poste : Business Developer (1an)
👉 Lancement de l’activité B2B avec deux personnes (40 personnes aujourd'hui)
👉 Signature de + de 300 clients pour un volume de + de 2M d’€
👉 Développement des outils et de process de vente
Poste : Business Development Manager (6mois)
👉 Embauche et management d'une équipe de deux Business Developer en CDI
👉 Prise en charge du Business Development sur la partie Grands Comptes
👉 Signature de + de 500 clients pour un volume de + de 3M d’€Poste : Sales Team Manager (1 an et demi)
👉 Direction de l'équipe Grands Comptes (Business Development & Account Management)
👉 Management d'une équipe de cinq Account Executives en CDI
👉 Gestion d'un portefeuille de +300 clients (Amazon, Sénat, SoGé, Hermès, EDF, Criteo...)
👉 Génération d'un CA annuel de + de 5M d'€puis pour changer d’entreprise !
Habituellement, en tant que sales, on grandit en prenant plus de responsabilité en terme de volume de clients, taille des clients… et en faisant plus management.
Pour Antoine, pourquoi pas : retourner vers l’entrepreneuriat ou monter en responsabilité en tant que Sales (poste de VP Sales ?)
#5 C’est fait pour moi ?
Il y a beaucoup d’idées reçues sur la vente - mais le métier de commercial est un incontournable en sortant d’école ! Et comme on n’apprend pas la vente en école, pour être commercial il faut y aller et on apprend sur le tas. On a souvent l’impression que c’est un métier très rébarbatif et répétitif mais le métier comporte en fait une grande dimension stratégique, de management et de liberté (tant que les objectifs sont remplis !).
En plus, être sales est un excellent tremplin professionnel 👀 Que tu sois consultant, entrepreneur, freelance, avocat… savoir vendre et se vendre c’est le nerf de la guerre !
Pour aller plus loin
🎙️Podcasts
Episode 06 sur le sales dans LA boîte tech de référence : Google
Episode 07 sur les différents métiers de commercial avec elinoï
Episode 14 sur le métier de SDR
& bien sûr, les éditions précédentes de Vocation sur les différents intitulés de postes qui se cachent derrière le métier de commercial : tous les métiers de sales & le métier de SDR.
📖 Lectures & Articles
Tous les articles d’elinoï sur les métiers de business development : salaires, différence de métier, etc
Crunch daily, la NL de TechCrunch
Zero to One de Peter Thiel
L'art d'avoir toujours raison de Schopenhauer
Je suis curieuse de savoir si, parmi vous, certains ont découvert le métier de commercial et envisagent d’en faire leur prochain job . Racontez-moi ici, j’ai hâte de lire ça !
Jusqu’à présent, la newsletter te plaît ? N’hésite pas à nous donner tes feedbacks ou nous dire quels métiers/industries/profils tu as envie de découvrir pour la suite. Et en attendant, suis-nous sur Insta : on y présente encore plus de métiers & d’entreprises.
Les offres de stage pépites de la semaine
💵 Blockchain : Cryptio, solution de comptabilité via la blockchain en tant que bras-droit CEO d’Antoine Scalia (qui se présente sur Instagram) !
👨👩👧👦 RH : Rakam, cabinet de recrutement et de conseil RH notamment pour des startups, cherche son prochain stagiaire consultant en recrutement. Equipe en or et poste très enrichissant si tu t’intéresses aux RH, de par sa double dimension recrutement et conseil (assez unique en cabinet de recrutement !!). Présentation du post sur Instagram, coming this week !
L’annonce de la semaine
🚀Envie d’en savoir plus sur l’histoire de Vocation, je suis intervenue sur Offcast, le podcast qui va à la rencontrer des podcasteurs français lancé par Raphaël Grieco, le host de Upcoming VC. Super initiative pour en savoir plus sur ceux que vous écoutez au quotidien !
Vous en avez pensé quoi ? Dites-moi, je suis curieuse !
Une entreprise cool à nous conseiller pour le podcast ? Une envie de partenariat ? Écris-moi à jasmine@joinvocation.co - avec plaisir pour échanger.
Et voilà, c’est fini pour la newsletter de la semaine ! Ça t’a plu ? Et maintenant, on compte sur toi, car trouver sa voie, ça ne se fait pas seul :
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Et puis surtout parles-en, c’est comme ça qu’on se fera connaître. A mardi prochain !