Commencer sa carrière en étant Sales en startup ; La fiche métier du SDR
Hello à tous et ravie de vous retrouver pour une nouvelle édition de la newsletter ! J’espère que le moral est au beau fixe de votre côté.
Si vous êtes en école et que vous ne savez pas vers quel job vous orienter, alors lisez attentivement les lignes qui vont suivre : Marie, 24 ans et fraichement diplômée de l’EDHEC, va vous donner quelques tuyaux ;)
L’épisode de la semaine
Vocation Podcast - # 14 : Sales Development Representative - Marie Chipier (Agicap)
“SDR, je pense que c’est clairement un des meilleurs jobs pour commencer post école de commerce”.
Toi, qui es en dernière année d’école, qui te demandes quoi faire : tu rêves de trouver un job dans lequel tu vas apprendre plein de choses, dans une entreprise ambitieuse où on te donnera des responsabilités et à la culture où l’esprit d’équipe et la bonne intégration de chacun est central ? Un peu comme trouver une goutte d’eau dans le désert, tu me diras ?
Ce job, on est allées le chercher pour toi : Marie, SDR chez Agicap, l’a trouvé !
Marie t’explique tout sur le job et sur la culture de l’entreprise dans le podcast -> à écouter sur Spotify, et Apple Podcasts.
Sans te spoiler, on te présente Agicap, en quelques mots :
🚀startup basée à Lyon (avis à tous les parisiens en manque d’une ville hyper dynamique ET à taille humaine (non non je ne me reconnais pas du tout dans la description 😇)) qui développe un logiciel de suivi de gestion de trésorerie 💸(#cashisking)
👨👨👧👧 team de 40 personnes, avec pour but d’être 100 d’ici la fin de l’année !
🤝 1600 clients, très variés
💰15 millions d’euros levés pour leur nouvelle levée de fonds, annoncée il y a tout juste une semaine
Dites nous ce que vous en avez pensé (sur Instagram, Facebook ou LinkedIn) et, si l’épisode vous a plu, n’hésitez pas à nous mettre 5 étoiles sur Apple Podcasts, et à en parler autour de vous ! 🌟 🌟 🌟 🌟 🌟
Vous pouvez faire un petit coucou à Marie sur LinkedIn, et surtout si vous êtes intéressés par Agicap n’hésitez pas à contacter Valentin - ne vous censurez pas, ils ont des postes ouverts sur des métiers très vastes et sont à la recherche de nouveaux talents !
Pour les postes ouverts -> c’est par ici
Fiche métier de la semaine : SDR
#1 Le SDR, En Bref
SDR (Sales Development Representative), c’est un mot un peu barbare qui veut tout simplement dire commercial.
C’est souvent un passage obligé pour tous les juniors car extrêmement formateur pour les autres postes.
Objectif : “chasser” des clients potentiels (appelés des leads) qui correspondent à la cible de l’entreprise (on parle de sales outbound car c’est à eux de trouver les clients, et non les clients qui viennent à eux directement) :
🔍Les trouver : grâce à LinkedIn, Google… ;
📞Récolter des informations importantes sur eux, comprendre leurs besoins et enjeux, en les appelant directement au téléphone ;
🤝Si le SDR a identifié que le potentiel client avait besoin de leur solution, alors il prend rdv avec lui pour leur faire une démo du produit.
Être SDR, c’est être dans le vif du sujet, dans le concret, prendre son téléphone tous les jours pour aller chercher les clients : un job super responsabilisant !
La structuration de l’équipe Sales chez Agicap :
SDR -> ACCOUNT EXECUTIVE -> CUSTOMER SUCCESSEnsuite, le SDR passe la main à l’Account Executive, qui présentera le produit au potentiel client et lui fera la démonstration.
Si le potentiel client est convaincu et décide d’acheter le produit, alors c’est le Customer Success qui passera du temps avec lui pour l’aider à paramétrer son compte et paramétrer le produit.
Comme quoi, chez Agicap, derrière le mot de sales se cachent 3 métiers bien distincts ! Attention à bien prendre en compte ces différences lorsque vous faites votre choix.
Pour en savoir plus sur les différents métiers de sales, par ici pour écouter l’épisode dédié -> Apple Podcasts ou Spotify
#2 Une courbe d’apprentissage
Tu apprends énormément ! Notamment sur les techniques de vente. L’avantage, c’est qu’ensuite tu peux évoluer vers énormément de métiers différents : en tant que manager des équipes sales, où à des postes plus généraux (strat, marketing…).
#3 Les bases
Pas besoin de compétences particulières ! Par contre, le job est fait pour toi si :
Tu es curieux ;
Tu as une “fibre commerciale”, tu aimes le contact avec les gens
Tu as envie de “casser la baraque” comme dirait Valentin de chez Agicap !
#4 Le salaire
Le commercial a souvent un salaire sous forme de package : fixe et variable. Le salaire dépend de l’entreprise et la taille des paniers moyens. Pour un junior sorti d’école (c’est la moyenne observée par elinoï, ce n’est pas une vérité générale !) :
*Vente terrain : 25–35k€ de salaire fixe pour un package autour de 33–40k€
*Plus élevé pour de la vente plus complexe : 32–36k€ de fixe, package total de 45–48k€ avec le variable
Chez Agicap, le variable est déplafonné et fonction du revenu mensuel récurrent que le sales arrive à signer chaque mois !
#5 Pourquoi c’est le meilleur job post école ?
Tu es directement dans le concret ;
C’est toi et toi seul qui gère tes prospects ;
Tu apprends énormément et ça te servira pour la suite !
#6 Être SDR, oui mais dans quelle boite ?
Nos conseils pour choisir :
surtout, ne pas choisir par secteur.
la taille de l’entreprise influe beaucoup sur le job : dans une jeune boite, ce sera plus les « mains dans le cambouis », alors que dans une entreprise plus mature, il y aura plus de structure et de technique.
Notre conseil : faire son choix en fonction de ce que nous inspire l’entreprise : ses managers, sa culture, ses fondateurs.
Les meilleurs offres du moment (stage & CDI) :
Pour aller plus loin…
🎙️Nos anciens épisodes :
Les différents métiers de sales, avec Héloïse de chez elinoï
Être Sales chez Google avec Tristan
Customer Success avec Philippine d’Hostnfly
Key Account Manager avec Alice de chez Tekyn
📚Articles & Livres :
Le test d’elinoï pour trouver le métier qui nous correspond
Les interviews de WelcomeToTheJungle sur les métiers de sales > pour ceux qui ne connaissent pas WelcomeToTheJungle, c’est la plateforme pour trouver un job en startups, et les métiers de commerciaux ne manquent pas !
Pourquoi choisir de rejoindre une équipe Sales en startup - par Léa Glinkowski.
Alors, on est curieuses : Tenté par le métier de sales à la sortie d’école ?
Dites-moi tout, ici ou à carla.abiraad@hotmail.com - j’ai hâte de vous lire !
Et voilà, c’est fini pour le billet de la semaine ! Et maintenant, on compte sur vous, car trouver sa voie, ça ne se fait pas seul :
Aidez-nous à faire connaître vocation 🌟 Transférez ce billet à vos amis et proches et partagez-le sur Linkedin, Facebook et Instagram :
Suivez-nous sur les réseaux : Instagram et ajoutez-nous sur linkedin : Carla & Jasmine
Et si on vous a transféré cet email, c’est ici pour s’inscrire :
Et puis surtout parlez-en autour de vous, c’est comme ça qu’on se fera connaître. Merci et belle semaine à vous !